超純水設(shè)備不能報價的原因

    通常做水處理設(shè)備的公司接到咨詢時，都會遇到咨詢者詢問報價的問題，例如：一套超純水設(shè)備多少錢？你們公司超純設(shè)備報價告訴我。其實當(dāng)問到類似的問題時，設(shè)備廠家一般都不會直接報價，這是為什么呢，南京萊弗特環(huán)�？萍加邢薰�司為您揭開超純水設(shè)備不能報價的秘密。

1.超純水設(shè)備是真的不能報價嗎？

    首 先，水處理設(shè)備選購客戶需要明白是真的不能報價還是另有原因呢。對于了解過純水設(shè)備的人來說，肯定明白工業(yè)水處理設(shè)備是設(shè)計方案以及工藝的優(yōu)化整合，并不是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。也就是說，每套超純水設(shè)備都是根據(jù)客戶URS需求量身定制的，都是符合客戶實際要求的。所以不同大小不同類型不同要求的設(shè)備價格都是不一樣的。廠家網(wǎng)上客服需要對客戶的需求有一定的了解，然后把相關(guān)信息反饋到業(yè)務(wù)部市場部人員，再由指 定的業(yè)務(wù)人員針對純水設(shè)備設(shè)計方案從客戶中獲取相應(yīng)信息如每小時出水量，設(shè)備的用途，原水水質(zhì)等。此外，還需要方案設(shè)計人員設(shè)計工藝方案，計算出整個方案的價格，才能給客戶報價。這也就是為什么超純水設(shè)備不直接報價的原因。

2.客戶該關(guān)心的是超純水設(shè)備的價格嗎？

    站在客戶的角度思考，會出現(xiàn)詢問超純水設(shè)備報價問題的情況，小編認(rèn)為主要是由以下幾種情況導(dǎo)致的：

1.不了解純水設(shè)備、超純水設(shè)備的產(chǎn)品形式

2.沒有充分認(rèn)識到超純水設(shè)備質(zhì)量高于價格

3.客戶設(shè)備采購計劃剛啟動，想通過價格進(jìn)行大篩選

     設(shè)備采購客戶應(yīng)該關(guān)心純水設(shè)備、超純水設(shè)備的綜合性價比。一方面，價格低的設(shè)備質(zhì)量以及設(shè)計工藝多數(shù)是沒那么好的，另一方面，價格太低壓榨了廠家的利潤空間，那么廠家只能想盡辦法的降低生產(chǎn)成本，也導(dǎo)致了設(shè)備使用性能壽命的缺憾。這樣的設(shè)備在后期使用過程中會產(chǎn)生許多的問題，以及可能產(chǎn)水水質(zhì)不符合要求等。應(yīng)該在滿足純水設(shè)備廠家的利潤空間與設(shè)備設(shè)計工藝質(zhì)量之間尋找平衡，也就是綜合的性價比，而不應(yīng)該只關(guān)心設(shè)備價格。

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